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工程商選網絡監控產品的理念

瀏覽:     發表時間:2016-05-09 14:33:57

    IP攝像機、NVR錄像主機作為新一代的監控產品,其復雜性遠高于傳統監控產品,而且各家的產品差異也非常大,包括硬件差異與軟件差異,所以價格差異也非常大。由于網絡監控市場興起的時間不是很久,所以大部分工程商并不是很清楚到底該如何甄別產品的功能與性能,以及到底該選擇什么檔次與價位的產品。創機安防的建議是——只買對的,不買貴的,也不盲目買便宜的。而消費理念,主要是講是該買便宜的還是貴的、是買低檔的還是高檔的。 
      
對于最終用戶,一般腦袋里只有個模糊的概念,可能只要求能夠通過網絡監控就行,根本提不出具體要求,也不清楚網絡監控產對網絡環境有什么要求。 
      
對于工程商,也不一定對網絡監控產品很精通,所以往往不會向客戶推薦高檔的產品,而是以價格為導向,爭取盡量先能拿下單子再說。 
      
我們覺得,作為工程商,首先要選擇幾家售前服務良好的廠商,從廠商那邊學習到足夠的網絡監控知識,學會如何選購網絡監控產品,更重要的是學會如何將優秀的網絡監控產品的優勢充分展現給客戶,以專業化的服務,超越純價格層面的競爭。 
      
我們建議工程商,在客戶能接受的情況下,還是盡量用優秀的產品,理由如下: 
      
一、易收款:做工程一般都存在收款的問題,雖然在談業務的階段客戶不一定提出了詳盡的要求,但實際驗收時,客戶的滿意度將影響到收款的順利性。 
      
二、好維護:優秀的產品,質量穩定可靠,減低了維護成本,如果是外地的工程,則更加明顯。 
      
三、可持續合作:在與客戶有了一次愉快的合作后,才有可能再次合作,也許客戶還會給你們介紹別的客戶。 
      
四、樣板效應:有了網絡監控方面的成功案例,工程商再接這類工程就容易些了。如果是用廉價產品做的工程,效果不好,肯定起不到樣板效應啦。 
      
五、收獲愉快:工程做下來,盈利是一方面,而工程順利,不但能給企業帶來利潤,同時能收獲一份愉快,增強團隊的自信心與自豪感,那有何樂而不為?

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